"Kompanija pruža dobru platformu i logističku podršku, što je posebno pogodno za razvoj mladih ljudi. Dokle god se trudite, požnjeti ćete nagrade. I sam sam počeo kao običan konobar u kafiću hotela Nan Yuan i prerastao u odjel menadžer. Sada imam 31 godinu i već sam viši zaposlenik."
Ovo je bio moj govor na događaju za promociju vanjske trgovine i rasta s Tomom Tangom prije 10 godina, a o tome je tada izvijestila TV stanica Ningbo.Prošlost je kao dim, a ja ću citirati tadašnji izvještaj:
U drugoj polovini 2003. godine, u staroj fabrici Jiangdong Sangjia, prosečna starost od 14 ljudi bila je 23 godine. U 2004. proizvodnja kompanije dostigla je 11,66 miliona američkih dolara, sa stopom rasta od 100%, a broj zaposlenih se povećao. do 26 do kraja godine.U 2008. godini kompanija nije otpuštala nijednog radnika, već je povećala plate i ostvarila stopu rasta od 21% u odnosu na trend.U 2010. godini obim izvozne trgovine kompanije premašio je 112 miliona američkih dolara, sa stopom rasta od 78%, a broj zaposlenih dostigao je 319. U 2011. godini zaposleni u kompaniji prešli su više od 3 miliona kilometara i pokrili više od 100 zemalja i regiona .Obim izvozne trgovine za samostalnu podršku dostigao je 200 miliona američkih dolara.U 2013. godini, očekuje se da će obim izvozne trgovine za samopodršku dostići 300 miliona američkih dolara.
Prije deset godina nije mnogo ljudi znalo za nju, ali ona je uvijek ustrajala u moći mladosti, inovirala interne modele obuke talenata, konstruisala dizajn proizvoda i sisteme istraživanja i razvoja, otvorila kanale operativnih usluga i povećala ulaganja u brend... Uz zajedničke napore višestrukih inovacija, ona sada blista.Ona je TRŽIŠNA SINDIKATA, sa prosječnom godinom zaposlenih od 26,6 godina i 750 zaposlenih.
Za tren oka prošlo je deset godina, a MU uskoro slavi 20. godišnjicu.
U svijesti mnogih stranih trgovaca, Kantonalni sajam je sinonim za vanjsku trgovinu, a bezbroj ljudi je tu steklo svoje prvo bogatstvo.Osnovan u Guangzhouu 1957. godine, Kineski sajam uvoza i izvoza najveća je i najmjerodavnija sveobuhvatna izložba u Kini, i od tada je postao "barometar i lopatica" kineske vanjske trgovine, kao i "zlatna tabla" u očima globalni trgovci.U sjećanju su mi se gotovo istovremeno pojavile riječi "spoljna trgovina" i "Kantonski sajam".
2004. godine konačno sam imao priliku prisustvovati Jesenjem kantonalnom sajmu sa svojim šefom.Prostorija je bila u Liuhua, ne baš velika, sa starim i oronulim stepenicama, a i na spratu i na spratu su bili prepuni ljudi, čak su i prolazi bili veoma krcati.Separei su bili mali, bez prostora za jelo, i svi su jeli napolju sa svojim kutijama za ručak, užurbana scena "premeštanja cigle".
Scena je pomalo nalikovala noćnoj pijaci na putu Yiwu San Ting neposredno nakon izbijanja epidemije ove godine, s ljudima natrpanim.Izlagački stil je također bio relativno grub, kupovane su i prenošene kuke, a proizvodi su bili okačeni na police ili vezani rajsferšlusima.
Šef je sam naučio engleski, a koristio je svaku priliku da aktivno ćaska sa mušterijama i razmjenjuje vizit karte, dok sam ja bio više posmatrač i učenik.Mnogo stranih kupaca stajalo je u redu ispred štandova, naručujući američkim dolarima.Bio je to prvi put da sam vidio takvu scenu i otvorio mi je potpuno novi svijet!
Nakon dolaska u MU čuo sam još inspirativniju priču o Kantonskom sajmu.Predsjednik Patrick Xu iz Sellers Uniona prvi put je otišao na Kantonski sajam, ali nije dobio štand, pa je direktno postavio ulični štand na ulazu, dijelio vizit karte strancima, pogledao uzorke albuma, i dalje požnjeo bogatu žetvu!
U to vrijeme spoljnotrgovinsko poslovanje je bilo vrlo isplativo, sa bruto maržama do 30%, 50%, pa čak i 100%!Danas je konkurencija na Kantonalnom sajmu sve oštrija, a tržište prodavača iz prošlosti teško da će se ponoviti.Iako je razvojem e-trgovine sve više online kanala za privlačenje kupaca, Kantonalni sajam je i dalje najbolja platforma za konsolidaciju starih kupaca i razvoj novih.
Zahvaljujući Patrikovom uvodu, otišao sam na intervju za Global Union, koji vodi Sangjia.Međutim, nakon što je pregledao moj životopis, generalni direktor Daniel Wu je također rekao da im osoblje nije hitno potrebno.
U trenutku moje frustracije, dobio sam poziv za intervju od MU.Tada sam shvatio da se MU zapravo nalazi preko puta Global Uniona.Tom Tang, generalni direktor, je nakratko razgovarao sa mnom i sutradan je poslao tekstualnu poruku u kojoj je rekao: "Unajmljeni ste, dođite sutra na dužnost!"
Autor 2007
Imao sam sreću da počnem da radim u MU 21. maja 2007. Ubrzo nakon toga, 1. septembra, osnovan je GENERALNI SINDIKAT i tamo sam prebačen nakon praznika državnosti.GU i LC su osnovani istog dana, a postavili smo nekoliko korpi sa cvećem i crveno platno u hodniku za jednostavnu ceremoniju rezanja vrpce.Tom Tang je održao najsažetiji govor u istoriji:
"Usudite se posegnuti za mjesecom i uhvatiti kornjaču u pet okeana!"
eio
Počevši od italijanskog klijenta, vodio sam sve od praćenja narudžbi, nabavke, inspekcije kvaliteta i izvozne prodaje, istinski upravljajući cijelim poslovnim procesom.U to vrijeme radio sam u koordinaciji sa Edwardom Duom, koji je bio odgovoran za nabavku proizvoda u Yiwuu, dok sam bio odgovoran za područje Ningboa, formirajući tako zajedničku borbenu zonu.Takođe bih želeo da izrazim svoju zahvalnost svom saborcu, Edvardu.
Međutim, dobra vremena nisu dugo trajala, jer je talijanski klijent prilagodio svoje poslovanje, a sektor kancelarijskog materijala polako se smanjivao.Tokom ovog teškog perioda, gospodin Luo mi je predao veoma izazovnog meksičkog klijenta, a takođe je dao studenta da mi pomogne.Ovo je bila retka prilika za mene.Samo uspjevši tamo gdje drugi nisu uspjeli, mogao sam pokazati svoje sposobnosti!
Meksički klijent je bio velik po obimu i snazi, ali cijene su bile vrlo niske, gotovo bez profitnih marži.Kako bih mogao riješiti ovaj problem?Odlučio sam početi s upravljanjem lancem opskrbe, oslanjajući se na svoje prethodno iskustvo u kancelarijskim proizvodima.Uzimajući proizvode ljepila kao primjer, sažeo sam ih kao "Metoda u 5 koraka".
Posjeta mađarskim klijentima u septembru 2013
Poteškoća s namirnicama leži u njihovoj raznolikosti, ali najbolji način za rješavanje je ujedno i najjednostavniji: obiđite tvornice unaprijed kako biste osigurali kvalitet proizvoda i mogućnost isporuke.Kako se kaže, sjedenje u kancelariji donosi samo probleme, dok izlazak radi istraživanja donosi rješenja.Za to vrijeme, radili smo prekovremeno skoro svaki dan do ponoći, postepeno izgrađujući naše poslovanje s meksičkim klijentima i postižući nove visine unutar uske profitne marže.
Sjećam se kada sam prvi put počeo raditi, zbog potreba poslovnog razvoja, generalni direktor Zhuang je samostalno osnovao novo odjeljenje i izgradio novi tim iz MU Grupe A. U to vrijeme, imao sam glas u svom srcu: „Kada ću moći da vodim svoj tim kao ti?"
Kada sam se tog dana popeo na binu, bio sam dirnut i emotivan.Kao neko ko retko plače, više nisam mogao da zadržim suze od uzbuđenja.
Na MU nisam imao veze, iskustvo i impresivne obrazovne kvalifikacije.Jedini kapital koji sam imao je 10 godina napornog rada i posvećenosti.Kroz suzne oči mogao sam da vidim mladog konobara u Nan Yuan Coffee Shopu pre 20 godina, koji je često zavidno gledao spoljnotrgovinske biznismene kako piju kafu oko njega...
Kako je vrijeme prolazilo, taj bivši konobar u kafiću sada stoji na poduzetničkoj sceni vanjske trgovine, osnovnoj fazi preduzetništva!
Anji Trip GENERAL STAR DIVISION OF GU 2017
U najtežim trenucima plate nisu mogle biti isplaćene.Bilo mi je žao povjerenja mojih lidera i napornog rada mojih kolega.Bio sam na ivici depresije i kolapsa!Grim Reaper mi je oprostio.Da dođe do još jednog udarca, moja karijera bi se mogla završiti ovdje.Pod ogromnim pritiskom počeo sam da vežbam i treniram svoju snagu volje kroz fizičku iscrpljenost za samoiskupljenje.
Nakon što sam proživjela bol, shvatila sam da moram poduzeti drastične mjere i ne dozvoliti da se ova situacija proširi.Novi projekat je završio neuspjehom, uzrokujući ogromne gubitke kompaniji.Mislim, da nije bilo MU, ovu grešku bi bilo teško oprostiti.Uvek sam zahvalan na tome.
Zbog izbora povjerenja i otvorenosti, MU je naišla na određene poteškoće, ali mi i danas biramo povjerenje i otvorenost.Sada svako ko se pridruži kompaniji mora potpisati ugovor o povjerljivosti.Ako ugovor o povjerljivosti nema vremensko ograničenje, spreman sam ga potpisati doživotno!
Ali šta je iza glamura?Morate raditi prekovremeno i podnositi sve vrste neočekivanih pritisaka.Najveća razlika u odnosu na ostale industrije je u tome što radno vrijeme nije fiksno, a postoje i vremenske razlike.Telefonski poziv ili e-mail, i morate požuriti, čak i za vrijeme kineske Nove godine.
Uspeh u spoljnoj trgovini je 99% truda i 1% sreće!
Ako ne uložite 99% truda, možete li iskoristiti 1% sreće kada dođe?Ako ne, onda možete biti samo običan strani trgovac i samo nečiji pomoćnik.Uvijek budite spremni, prilike su uvijek prepuštene onima koji su spremni!Pukla je vijest da je Tom Tang, kako bi naučio engleski, odnio sve faksove koje su mušterije slale kući i zapamtio svaku riječ.Ovo je duh stranog trgovca!
Biciklizam sa kolegama u novembru 2021
Od pridošlice koji je izašao iz škole do okosnice kompanije, svaki korak zahtijeva beskrajan trud, a tek tada možete postići neki uspjeh!Ovdje imate priliku da pokažete svoje talente i ambicije, sve dok ste voljni, niko vas neće ograničavati, već ovisi o vašoj samodisciplini.Majstor vodi vrata, a praksa zavisi od pojedinca.
Akcija je moć, a deset hiljada šupljih propovijedi nije tako dobro kao jedna konkretna akcija.
Život je rođen za akciju, kao što se vatra uvijek diže, a kamenje uvijek pada.Bez akcije, ne postoji.Realnost je na ovoj strani, a ideali na drugoj strani, sa burnom rijekom između, a akcija je most preko rijeke.Jučerašnje misli donose današnje rezultate;današnje akcije će odrediti sutrašnja postignuća.
Istraj u običnom, ustraj u običnom svaki dan, i onda imaš ono što sada imaš.Pre 20 godina sam imao priliku da uđem u spoljnu trgovinu, samo zato što je neko napustio kompaniju, a neupornost drugih mi je pružila priliku koju veoma cenim.U životu, mnogo puta, nema izlaza, a to je put do pobede.
Konkurencija u industriji postepeno postaje žestoka, ali često će se u ovom trenutku pojaviti više prilika.Da li si spreman?Rat uskoro počinje, a svaki mjesec u 2023. je kritična i odlučujuća bitka.Odjekujuća zakletva ceremonije polaganja zakletve još mi je u ušima: Ostvarite cilj!Dajte sve od sebe i budite nepobjedivi!Pobjeda!Pobjeda!Pobjeda!
Autor, Jason Woo, rođen je 1981. u Ninghaiu, Zhejiang.Diplomirao je na Univerzitetu Zhejiang Gongshang sa smjerom poslovne administracije 2006. Pridružio se kompaniji u maju 2007. godine i radio je kao pomoćnik menadžera, zamjenik menadžera i menadžer.Osvojio je nagradu za izvanredno poslovanje, nagradu za izuzetan doprinos i nagradu za odlično poslovanje.Trenutno je generalni direktor GENERAL STAR DIVISION GU.
Vrijeme objave: Apr-28-2023