Trenutno, uz implementaciju niza mjera otvaranja, kako u zemlji tako i u inostranstvu, glavna kontradikcija međunarodne trgovine se pomjerila sa opstrukcije lanca snabdijevanja i nedovoljne performanse na slabost vanjske potražnje i smanjenje naređenja.Moramo ojačati spajanje nabavke i nabavke, te težiti otimanju narudžbi i otvaranju tržišta. Izlazak dan ranije znači još jednu poslovnu priliku.
Baš kao i Božić, proljetni festival je najvažniji tradicionalni festival u Kini.Mnogi ljudi iz MU odustali su od divnog vremena ponovnog okupljanja sa svojim porodicama i krenuli u posjetu kupcima, aktivno učestvujući u „100-dnevnoj bitci“.
Susret licem u lice bolji je od hiljadu mejlova.Davy Shi, viši direktor Odjela za Europsku uniju u MU (1931.), možda je poslao na hiljade e-mailova u posljednje tri godine epidemije COVID-a, ali je bio više nestrpljiv da spakuje svoj prtljag i započne svoje evropsko putovanje koje je do sada bilo odložen tri godine na prvi dan kineske Nove godine.
Počevši od Šangaja, preko Kopenhagena i Poljske, konačno je upoznao svoje stare mušterije u Varšavi, obojica su se osjećali posebno srdačno i dirnuto.Nakon obilaska gradova kao što su Bydgoszcz, Gdansk i Lodz, Davy Shi se žurno odvezao u Njemačku sa svojim starim mušterijama kao drugu stanicu ovog putovanja.Dvije poslovne grupe od njih prisustvovale su sajmu igračaka u Nirnbergu i Frankfurtskom Ambienteu.
“Iako su kupci generalno izvijestili da još uvijek ima puno zaliha za probavu, posebno za baštenske i vanjske proizvode, vrlo je važno kontaktirati maloprodajne kupce tokom proljetnog festivala!”, Davy Shi smatra da bi se situacija trebala dodatno poboljšati do maja i dalje bi postojale mnoge mogućnosti za naručivanje sezonskih proizvoda kao što su BACK TO SCHOOL i božićni proizvodi.
Tokom prolećnog festivala, Gary Li ga je provodio sa svojim mušterijama na mestima kao što su Severni Somerset, London i Kembridž.Njegov posao u Amazon Division of MU uglavnom služi Amazon prodavačima e-trgovine, i vrlo je važno razumjeti njihove planove razvoja novih proizvoda za 2023. U Berlinu je Gary Li također razmjenjivao i učio od lokalnih kreatora e-trgovine, koji ne samo da jačao odnos sa kupcima, ali i promovisao zajednički napredak.
“Svi kupci koje smo posjetili ovog puta su prodavci e-trgovine, a prema povratnim informacijama, obim kupovine će se ove godine povećati.Kupci su jako zainteresirani za naš cjelokupni proces e-trgovine!“Gary Li smatra da evropski kupci još uvijek imaju povjerenja u e-trgovinu,a udio maloprodaje e-trgovine i dalje raste i na kraju ima priliku da nadmaši maloprodaju van mreže.
Kupci sada više pažnje posvećuju funkcionalnosti i diferencijaciji online proizvoda, što je u fokusu razvoja proizvoda ove godine u njegovom odjelu.
Kao generalni direktor Greenhill Furniture, Jony Zhu je bio prva osoba koja je krenula, a njegov put je bio najteži i najkompleksniji: od jugoistočne Azije do Evrope, a zatim do Sjedinjenih Država, preko Božića, Nove godine, Proljeća, Lanterna Festival i drugi važni festivali.Stoga je vidio najviše kupaca i osjetio najdublje.
“Iako je politika 'B-klase i B-menadžmenta' implementirana u Kini, moje istraživanje je pokazalo da 80% kupaca i dalje odlučuje doći u Kinu u drugoj polovini godine, tako da su naše proaktivne posjete posebno važne.”Što se tiče trenda tržišta outdoor proizvoda u budućnosti, on ima dijalektički stav:
s jedne strane,s padom cijena energenata i hrane u Europi, potrošačko tržište će blago oživjeti, a budžet za nabavku kupaca će se povećati za 20-30% u odnosu na prošlu godinu, ali će i dalje biti manji nego prije rata Rusije i Ukrajine;S druge strane,gomilaju se neke nove neizvjesnosti, pod utjecajem faktora kao što je ranije popuštanje epidemije jugoistočne Azije, sve više kupaca kupuje proizvode iz jugoistočne Azije, tako da se prijenos narudžbi ne može zanemariti.
Sve u svemu, Greenhill Furniture će i dalje pažljivo pratiti zahtjeve kupaca za novim proizvodima i novim stilovima i usvojiti aktivniju strategiju razvoja poslovanja.
Jason Zhou, menadžer Multi Channela, dolazi u svoju prvu inozemnu posjetu.U kompaniji je 1 godinu i 4 mjeseca, uglavnom se bavi profesionalnom linijom proizvoda za kućni tekstil.Ovo putovanje je uglavnom za posjetu novim i starim kupcima u Njemačkoj, Italiji i Dubaiju i nadmetanje za narudžbe.
On je radosno rekao: „Posjeta na licu mjesta može efikasno iskoristiti vremensku tačku naručivanja, što rezultira time da mnogi stari kupci naručuju unaprijed uz depozit, a pregovori s novim kupcima također teku glatko, a naknadno će biti potrebno naknadno!“
Istovremeno, u oštroj tržišnoj konkurenciji, kupci sada više pažnje posvećuju kvaliteti i dezenima tekstilnih proizvoda.Ove godine će se poduzeti mjere za nadoknađivanje ovih bolnih tačaka, kontinuirano poboljšanje kvalitete i kvalitete proizvoda kako bi se prilagodili novim promjenama u potražnji tržišta.
Larry Ellison, osnivač Oraclea, jednom je rekao:“Sastanak je osnova povjerenja, a pravo povjerenje je priroda prijateljstva.”Will Wan, menadžer D odjela Topwina, uvijek gleda na kupce kao na prijatelje.On je odredio vrijeme polaska 24. januara, što je bio treći dan proljeća.
Will Wan je posjetio regiju američkog srednjeg zapada, koja nikada ranije nije bila uključena.Sastao se sa novim kupcima na hladnoći od minus 26 stepeni.Obje strane su bile pune povjerenja u buduću saradnju.Također je proveo terensko istraživanje na nekim veleprodajnim pijacama i supermarketima u lokalnom području kako bi razumio najnovije trendove proizvoda.
Zatim je otišao u Meksiko da upozna neke stare mušterije i stare prijatelje.Osjećajući se duboko, rekao je: „Uvijek ne samo da smo promovirali poslovnu saradnju sa kupcima, već smo i iskreno dijelili kinesku kulturu i naše porodične priče sa kupcima.Postali smo prijatelji sa kupcima i njihovim porodicama, što je neophodno za stabilnost saradnje.”
U ovom trenutku, mnogi ljudi iz MU se voze između nebodera, tržnih ulica i seoskih puteva u stranim zemljama, čak ulaze u domove kupaca kako bi povezali usluge i kupce, proizvode i tržišta.Oni uzimaju avione, brodove i taksije, vuku kofere i trče sa vremenom kako bi napredovali u budućnost.
Odustajanje od Proljećnog festivala nije depresivna stvar, jer znaju da cijene kupce i da ih uvijek poštuju kao prioritet i vjeruju da prilike uvijek idu u prilog vrijednim i marljivim ljudima!
Vrijeme objave: Feb-21-2023